שרון זלצברג בנתה קריירה מגוונת בסטארטאפים, כבעלת סוכנות שיווק עצמאית ובתפקיד מפתח בחברה בינלאומית. היא ניהלה תהליכים מורכבים, הובילה צוותים חוצי גבולות, ובנתה שותפויות גלובליות שיצרו ערך אמיתי. מהמקום הזה – של ניסיון מצטבר, חשיבה מערכתית וחיבור בין אנשים – היא בחרה לחזור לעצמאות וללוות סטארטאפים בבנייה ויישום של מערכי שותפים אסטרטגיים.
איך התחלת את דרכך המקצועית, ומה הוביל אותך לעולם השיווק?
עליתי לארץ מהונגריה בגיל צעיר לבדי, עם תשוקה לעבוד עם אנשים ולעסוק בתקשורת בין תרבויות. תמיד משך אותי להבין צרכים, לחבר בין רעיונות ואנשים, וידעתי שאעסוק בשיווק – זה היה המקום הכי טבעי עבורי לעשות את זה. בהמשך הדרך צברתי ניסיון מעמיק בכל תחומי השיווק, מדיגיטל ועד פילד מרקטינג ושיווק עם שותפים עסקיים.
התחלת את הקריירה שלך מאוחר יחסית. איך זה השפיע על המסלול שלך?
בחרתי להתחיל מאוחר כי היה לי חשוב להיות נוכחת בגידול הילדים שלי. זה דרש ממני להדביק פערים מקצועיים בשלב מאוחר יותר, אבל גם העניק לי פרספקטיבה, סבלנות ויכולת ניהול זמן שמשרתים אותי עד היום.
כיצד העובדה שאת דוברת חמש שפות השפיעה על הדרך שלך?
היכרות עם שפות ותרבויות שונות פתחה לי דלתות לעבודה גלובלית. היכולת להבין הקשרים תרבותיים לעומק היא יתרון משמעותי בשיווק בינלאומי. זה איפשר לי להתאים מסרים לקהלים שונים, ולבנות מערכות יחסים עסקיות חזקות.
מתי הקמת את הסוכנות העצמאית שלך ומה הוביל לכך?
אחרי מספר שנים כשכירה במספר סטארטאפים, הרגשתי שאני מוכנה להוביל בעצמי – לא רק לבצע, אלא לבנות אסטרטגיה בחברות סטארט אפים מסטאלס ויותר גדולים – וללוות לקוחות לאן שהם שואפים להגיע. הקמתי את הסוכנות שלי ונתתי שירותי שיווק שמבוססים על ניסיון רחב ויכולת להבין שווקים ולקוחות לעומק.
בהמשך חזרת לשכירות. מה משך אותך לכך?
סטארטאפים דרשו ממני קצב, גמישות ולמידה מהירה – זה היה בית ספר נהדר שהכין אותי היטב למעבר לארגון גדול. כשהתבקשתי להצטרף ל Guardicore למרות שאמרנו שאנחנו סטארטאפ כבר היינו בגודל של סקייל – אפ – ובהמשך, המעבר לארגון בינלאומי כמו אקמאי היה נקודת מפנה מקצועית. זו הייתה הפעם הראשונה שעבדתי בתוך קורפורייט גלובלי, עם תהליכים מוסדרים, ממשקים חוצי מדינות, וקצב אחר של קבלת החלטות.
ב Guardicore בינינו מערכת שותפים עמוקה משגשגת, יצרנו השפעה גם בתוך מערכת מורכבת, עבדתי עם אנשי מכירות צמוד, כולם עבדו בשביל מטרה אחד – להצליח ביחד. ואת כל הידע והניסיון הבאנו לאקדמאי שבזמנו נשענה על מכירה ישירה, בלי שותפים.
הצטרפתי ל Guardicore בזכות האנשים – צוות איכותי, תרבות ארגונית מצוינת ומוצר חזק, אבל נשארתי בגלל ההזדמנות ללמוד, להוביל, ולהיות חלק ממשהו רחב יותר.
היום יש לי ניסיון משמעותי בשני עולמות – מצד אחד, הסביבה המהירה והגמישה של סטארטאפים; מצד שני, ההיקף והמורכבות של ארגון בינלאומי. השילוב הזה מעניק לי נקודת מבט ייחודית בעבודה שלי כיום מול לקוחות מכל הסוגים.
מהם התחומים שהכי העמקת בהם לאורך השנים?
עם השנים התמקצעתי בכל היבטי השיווק – אבל אחד התחומים שהכי ריתקו אותי הוא עולם השותפויות העסקיות (Channel Partners). פיתוח מערך פרטנרים חכם הוא מנוע צמיחה אמיתי לחברות, זו המומחיות המרכזית שלי היום.
עבודת Channel Marketing דורשת לא רק חשיבה שיווקית, אלא גם הבנה אסטרטגית עמוקה. היא כוללת תכנון מודלים עסקיים לשותפויות, פיתוח תמריצים, ניהול קמפיינים עם פרטנרים, יצירת תשתיות תוכן וכלי עבודה, הדרכות והכשרות לשותפים, ומעקב אחר מדדים תפעוליים ועסקיים. זו עבודה שמחברת בין פיתוח עסקי, שיווק וניהול מערכות יחסים – וכל אלו הם תחומים התמקצעתי בהם לאורך השנים.
היום אני מלווה צוותים שיווקיים, יזמים ואנשי פיתוח עסקי, ועוזרת להם לבנות תשתיות לשיתופי פעולה אסטרטגיים – מהשלב האסטרטגי ועד ליישום בפועל.
איך נראית בעיניך הצלחה בשיווק מבוסס שותפויות?
הצלחה היא כשיש התאמה אמיתית בין הערך שהחברה מביאה לבין הפלטפורמות והשותפים שמעבירים אותו הלאה. זה דורש לא רק חשיבה אסטרטגית, אלא גם בניית מערכות יחסים ארוכות טווח ואמון הדדי.
האם יש מישהו שליווה אותך והשפיע עלייך במיוחד?
היזם גדי שלסקי היה הראשון שנתן לי הזדמנות מקצועית אמיתית בעולם השיווק בהייטק. בהמשך פבל גורביץ ועופר וולף היו האנשים שלמדתי מהם המון על מנהיגות, איך נותנים אמון, ואיך יוצרים סביבה מקצועית המאפשרת לגדול.
מה למדת על עצמך בתנועה בין עצמאות לשכירות – ובחזרה לעצמאות?
הבנתי כמה חשוב לשמור על נוכחות בתעשייה גם כשאת בתוך ארגון. היום אני יודעת שצריך לטפח את העסק גם כשלא מפעילים אותו בפועל. זה מה ששומר על הקשרים, על הנראות ועל הביטחון העצמי לחזור כשמגיע הרגע. בדיעבד, הייתי ממשיכה להזין את העסק גם שעבדתי כשכירה. היום ברור לי כמה חשוב לטפח קשרים ולשמור על נוכחות בקהילה – כדי לא להתחיל כמעט מההתחלה כשחוזרים לעצמאות.
מה הדבר שאת הכי גאה בו במסע שלך?
היכולת להסתגל, ללמוד, ולהמציא את עצמי מחדש בכל שלב. כל שינוי בקריירה היה הזדמנות לצמיחה, ואני שמחה שהצלחתי להפוך אתגרים והזדמנויות אמיתיות.
לאן את הולכת מכאן?
אני רואה את העתיד המקצועי שלי כהמשך טבעי למה שכבר בניתי – ליווי של ארגונים וסטארטאפים בבניית מערכי שותפויות חכמים. חשוב לי לא רק לעזור בהקמה ויישום של תשתיות שיווקיות, אלא גם לטפח מערכות יחסים המבוססות על ערך הדדי, אימון וצמיחה ארוכת טווח.
אני מתמחה בליווי אנשי מקצוע במעבר משכירות לעצמאות, עם דגש על בניית עסקים מבוססי ידע ומומחיות.
אחת התובנות שהכי נגעו בי במהלך העבודה על הראיון הזה עם שרון, היא החשיבות של שמירה על העסק – או לפחות על המיתוג האישי – גם כשאנחנו בתקופה בה אין לנו צורך מיידי לשווק את עצמנו, לפעמים נדמה לנו שאפשר "לשים את זה בצד", אבל כמו ששרון אומרת – צריך להמשיך לטפח, לשמור על נראות, ולהזכיר לעצמנו (ולעולם) מי אנחנו ומה אנחנו מביאים. מתוך הסיפור שלה אפשר ללמוד עוד הרבה – הנה כמה מהתובנות שלקחתי לדרך.
אפשר להתחיל מאוחר – ולהתקדם רחוק –
שרון לא התחילה את הקריירה שלה מוקדם. היא בחרה להקדיש זמן למשפחה, ורק אחר כך נכנסה לעולמות ההייטק והשיווק – ובכל זאת הצליחה לבנות קריירה משמעותית ומומחיות עמוקה. אם יש לך מוטיבציה ללמוד ולהתקדם – אף פעם לא מאוחר מדי.
לא חייבים לבחור מסלול אחד – אפשר לנוע בין עולמות –
שרון נעה בין עצמאות לשכירות וחזרה שוב. כל תחנה בדרך תרמה לה: כעצמאית רכשה גמישות וראייה מערכתית, וכשכירה למדה תהליכים עמוקים מארגונים גדולים. אם מרגיש לך שלעבור צד זה סיכון – אל תשכחו שזה גם מקור ללמידה והעשרה של הניסיון.
לשמור על נוכחות מקצועית גם כשלא “מפעילים את העסק” –
שרון משתפת תובנה מאד חשובה לעצמאים, שתמיד צריך לשמור על קשרים, להפעיל את העסק על אש קטנה, לטפח נוכחות פעילה, ולהשאר מחובר בתחום שלך. כתיבה, למידה, נטוורקינג – גם פעולות קטנות מטפחות נוכחות קבועה.
צמיחה מקצועית היא לא רגע – אלא בחירה חוזרת –
שרון בחרה שוב ושוב בהתפתחות מקצועית – היא המשיכה להתקדם, ללמוד, ולעצב את הדרך בעצמה. לפעמים לא צריך לראות עשר שנים קדימה אלא פשוט לבחור את הצעד הבא שיוביל להמשך הדרך.
רוצים להכיר את שרון? מוזמנים להתחבר איתה בלינקדאין