בעולם הנדל"ן וההתחדשות העירונית, הנחשב לאחד התחומים המסורתיים ביותר בשוק, רינת ניר מובילה מהפכה שקטה. לאחר תשע שנים בחברה יזמית, החליטה לצאת לדרך עצמאית ולהוביל שינוי דיגיטלי בענף שלדבריה "שני מהסוף באימוץ טכנולוגיות". בראיון מיוחד היא מספרת על המעבר לעצמאות, על האתגרים בדרך ועל החזון שלה לענף.
ספרי לי על הרקע המקצועי שלך בתחום ההתחדשות העירונית?
"עבדתי בחברה יזמית להתחדשות עירונית במשך תשע שנים. נכנסתי לענף כשהוא היה עדיין בחיתוליו, עוד לפני שכל אחד היה יזם התחדשות עירונית. אני כלכלנית, עם תואר בכלכלה וניהול. כל השנים האלו ניהלתי את תחום בקרת תשלומים, כך התאפשר לי לראות את כל התהליכים מזווית ייחודית. כל דבר מתבטא בכסף – גם בהוצאות וגם בהכנסות. ראיתי איך הענף התפתח והשתכלל, איך התהליכים השתנו והפכו מורכבים יותר ויותר."
איך התגבש אצלך הרעיון לצאת לדרך עצמאית?
"זה היה תהליך שלקח זמן. בתקופת הקורונה, כשעברנו לעבוד מהבית, גיליתי משהו מפתיע – הצלחתי לעבוד הרבה יותר טוב. דווקא כשעבדתי בבית ראיתי שאני מצליחה לעבוד ביעילות רבה, שאני עושה הרבה יותר עבודה ולא מרגישה מותשת בסוף היום. במקביל, החברה השתנתה, והרגשתי פחות מחוברת. בהמשך היו שינויים נוספים בחברה, הבנתי שנגמר פרק ואני מתחילה משהו חדש."
איך התמודדת עם החששות שמלוות כל יציאה לעצמאות?
"מעניין שלא ראיתי בזה צעד דרמטי במיוחד בזמן אמת. אני יוצאת קיבוץ, כבר עברתי בחיים כמה שינויים משמעותיים – עזבתי קיבוץ, יצאתי בלי כלום והתחלתי מאפס. אז באיזשהו מקום יש לי את הידיעה הזאת שאני יודעת להסתדר. הרגשתי שזה עוד פרק שמסתיים ופרק חדש שמתחיל. גם התזמון היה נכון – הבנות שלנו כבר גדולות, בעלי המשיך לעבוד במשרה מסודרת, אז היה לי את הביטחון הכלכלי לעשות את הצעד. באותו זמן זה הרגיש טבעי – פשוט הזמן הנכון להתחיל משהו חדש."
במה את מתמחה כיום?
"אני מתמחה בהטמעת מערכות מידע בחברות נדל"ן, במיוחד בתחום ההתחדשות העירונית. יש היום הרבה מערכות ניהול מצוינות, אבל החברות לא תמיד יודעות איך להטמיע אותן בצורה נכונה. אני יודעת לחבר בין עולם הטכנולוגיה לבין הצרכים בשטח. אני עוזרת לחברות למצוא את המערכת המתאימה להן, מסייעת בהטמעה ובהדרכת העובדים, ומלווה אותן עד שהמערכת הופכת לחלק אינטגרלי מהעבודה היומיומית."
עם אילו אתגרים התמודדת בתחילת דרכך כעצמאית?
"חשבתי שהכול יהיה פשוט. היו לי קשרים בתעשייה, אנשים הכירו את העבודה שלי, ושניים אפילו הביעו עניין ברור בשירותים שלי. אבל המציאות טפחה על פניי במהירות – בתוך שבוע אחד, שלושה פרויקטים שנראו מבטיחים קרסו.
הבנתי שאין קיצורי דרך. לא משנה כמה ניסיון וקשרים יש לך, כשאת מתחילה משהו חדש, את חייבת לבנות את זה נכון מהיסודות. זו הייתה תובנה משמעותית עבורי. נרשמתי לקורס יזמות עסקית והתחלתי לבנות את העסק שלי צעד אחר צעד. במקום לחפש את הדרך המהירה להצלחה, התחלתי להתמקד בבניית יסודות חזקים לעסק. הבנתי שזה מה שיחזיק אותי לטווח ארוך."
מה החזון שלך לשלוש השנים הקרובות?
"אני רוצה להיות מזוהה כמומחית להתייעלות בענף. כשאנשים יחשבו על התייעלות וטכנולוגיה בהתחדשות עירונית, יחשבו עליי. אני רואה את עצמי מרחיבה את הפעילות, מגייסת צוות ולוקחת פרויקטים גדולים יותר. יש חברות ענק שמנהלות פרויקטים ענקיים של פינוי-בינוי, וגם שם אני יכולה לתת ערך עצום. אני רוצה להוביל את השינוי הזה בענף."
מה העצה שלך למי שמתלבט לגבי מעבר לעצמאות?
"אני באמת מאמינה שהנסיבות מוציאות מאיתנו יכולות שלא דמיינו שיש לנו. חשוב לזכור שזה תהליך – לא חייבים לקפוץ למים העמוקים ביותר מיד. אפשר להתחיל בצעדים קטנים, לבנות את העסק בהדרגה. אני גם ממליצה להיות פתוחים לשינויים בדרך. כשהתחלתי, חשבתי שאעסוק בעיקר בבקרת תשלומים, אבל הצורך בשוק הוביל אותי לכיוון של הטמעת מערכות. צריך להקשיב לשוק ולהיות גמישים."
איך את רואה את עתיד הענף?
"אני מאמינה שענף ההתחדשות העירונית הולך להשתנות דרמטית בשנים הקרובות. הפרויקטים נהיים יותר מורכבים, הדרישות של הדיירים עולות, והרגולציה מתהדקת. אי אפשר להמשיך להתנהל עם אקסלים ומערכות מיושנות. החברות שישכילו להטמיע טכנולוגיה נכונה יהיו אלה שישרדו ויצליחו. אני שמחה להיות חלק מהשינוי הזה."
אני מתמחה בליווי אנשי מקצוע במעבר משכירות לעצמאות, עם דגש על בניית עסקים מבוססי ידע ומומחיות.
יותר מהכל בשיחה עם רינת הרגשתי שהיא במקום הנכון לה, היה בה שקט ושלווה של מי שיודע שהדרך שלו מדוייקת. לכן זה לא מפתיע שהדברים שלדעתי הכי מעוררי השראה בה הם:
היתרון של ניסיון מצטבר:
החיבור בין הרקע שלה בכלכלה, הניסיון בחברות נדל"ן והיכרות עם מערכות מידע יצר נישה ייחודית. כדאי להסתכל על הניסיון המצטבר שלנו כפאזל שיוצר נישה ייחודית.
מה שנראה כחיסרון יכול להיות יתרון:
העובדה שענף הנדל"ן איחר לאמץ טכנולוגיות דיגיטליות הפכה להזדמנות עסקית. לפעמים דווקא החסרונות או הפערים בתעשייה יכולים להפוך להזדמנות.
חשיבות התזמון האישי:
רינת יצאה לדרך כשהבנות כבר היו גדולות ובעלה המשיך לעבוד – מה שאפשר לה ביטחון כלכלי. חשוב לבחור את הטיימינג הנכון שמתאים לנסיבות החיים שלנו.
אמונה פנימית:
כולנו צוברים "ארגז כלים" של התמודדות לאורך השנים. רינת שאבה ביטחון מהידיעה שכבר התמודדה עם שינויים משמעותיים בעבר, מה שנתן לה אמונה עמוקה שתמצא את הדרך להסתדר גם הפעם. סיפורי ההצלחה שכל אחד מאיתנו נושא יכולים לשמש כעוגן של ביטחון בעת שינוי.
התרשמתם מהסיפור של רינת?
מוזמנים לבקר באתר שלה, ולהכיר את העשייה שלה.