אחרי 30 שנה כמנהלת בכירה בבנק לאומי, נילי החליטה לעשות צעד נועז ולעזוב הכל. היום, שלוש שנים אחרי, היא מספרת על המעבר המאתגר מהעולם התאגידי ליזמות עצמאית בתחום הנדל"ן, ועל הדרך להגשמת חלום.

איך הכל התחיל?

"התקבלתי לעבוד בבנק ישר אחרי הלימודים באוניברסיטת חיפה. למדתי כלכלה, סטטיסטיקה ומתמטיקה. אמא שלי אמרה שצריך פרוטקציה כדי להיכנס לתאגיד כזה,  בכל זאת שלחתי קורות חיים והתקבלתי למסלול מנהלים מזורז בבנק לאומי"

איך שילבת משפחה וקריירה תובענית?

"אכן היה מאתגר אפילו אפשר לאמר קשה. גידלתי חמישה ילדים לתפארת ביחד עם  פיתוח קריירה. שון, הבן הגדול, היום בן 27, יונתן בן 24, תאומים בני 19. וליא בת ה 13 , היא המתנה שלי לגיל 40. הייתי אמא שלא ויתרה על כלום, מעורבת ותורמת רבות לקהילה, 10 שנים יו"ר ועד ההורים בבית הספר ופעילה בכל הפעילויות. הייתי חוזרת מהעבודה, פעילויות, שיעורים, משכיבה את הילדים לישון, וממשיכה לעבוד. זה היה מירוץ עכברים אינסופי. אבל תמיד אמרתי שאני לא מוותרת על כלום –  לא על המשפחה ולא על הקריירה. הוכחתי שאפשר להצליח בשני העולמות."

ספרי על הקריירה בבנק

"התקדמתי בסולם. כמו כל דבר שאני עושה, על הצד הטוב ביותר, במלא הכח האנרגיה וההשקעה. אין אצלי חצי קלאצ'. כל שנתיים-שלוש תפקיד חדש. עברתי תפקידים רבים בסולם הדרגות, מפקידה לראש צוות, כלכלנית, תפקידי מטה, הדרכה, ניהול יחידות רבות ועד לראש ענף מנהלת דסק עסקי ונדל"ן. ניהלתי צוות של 160 עובדים. למדתי להבין איך עובד עולם העסקים הגדול, איך חושבים היזמים המובילים במשק, ואיך מנהלים סיכונים בעסקאות של מיליונים."

מה הוביל להחלטה לעזוב?

"בחמש השנים האחרונות נסעתי מידי יום לתל אביב. בחמש בבוקר כבר הייתי יוצאת לדרך ואהבתי בטירוף את העשייה והתפקיד. בגיל 50 נפלה התובנה שאני לא מוכנה להמשיך את מירוץ העכברים המטורף ושהפנסיה לא ממש תספיק לי לחיות את החיים שאני רוצה. הבנתי שהכסף הגדול נמצא בהשקעות מעניינות בנדל"ן והגיע הזמן לפרוץ את המחסום, לצאת מאזור הנוחות של "המשכורת הקבועה והרגילה" ולפרוץ את תקרת הזכוכית. עדין לא ידעתי מה בדיוק אני רוצה לעשות אבל היה לי ברור שאני הולכת לעשות משהו אחר ובגדול. אני זוכרת שהגעתי הביתה ואמרתי לבעלי שהחלטתי לפרוש מהבנק. הוא היה בהלם וכשסיפרתי זאת להוריי, הם היו באבל לאומי. הושבתי אותם וכאילו בישרתי להם בשורת איוב."

איך היו הימים הראשונים אחרי העזיבה?

"בהתחלה הייתי באופוריה, אבל אז הגיעה המציאות. פתאום הטלפון לא מצלצל. אחרי שניהלת עובדים מנהלים ומחלקות רבות עם כמויות של ישיבות טלפונים ועשייה מטורפת יומיומית ופתאום אין כלום – זה קשה. המעבר מלהיות מנהלת בכירה לאדם פרטי שצריך לבנות הכל מאפס היה מאתגר. זה היה שוק תרבותי אמיתי – פתאום את צריכה לבנות לעצמך סדר יום, להחליט לאן את הולכת, ואין מערכת שתומכת בך."

איך התמודדת עם זה?

"בהתחלה רציתי לכבוש את העולם ולעשות כל מה שלא הספקתי וחלמתי  30 שנה. התחלתי ללמוד כל מיני דברים – קורס צילום, חשבתי לפתוח עסק של בישול, רציתי לפתוח חדר כושר בריא. כל יום חלמתי חלומות חדשים. ואז חברה לקחה אותי לשיחה ואמרה לי 'תקשיבי, כפרה, את עכשיו רק נדל"ן. יש לך ידע עצום, 30 שנה בבנק לאומי בפיננסים, בליווי משקיעים, את לא זורקת את כל זה לפח. את כל החלומות שלך תעשי בפנסיה' ברגע ששמעתי את זה, פתאום הכל התחבר. 

איך התמודדת עם המעבר מניהול מאות אנשים לעבודה עצמאית?

"בהתחלה הייתי בעננים והכל נראה ורוד. חיפשתי השקעות מעניינות בנדל"ן וכל החברים אמרו לי "נילי, איפה שאת משקיעה אנחנו איתך!". חברים באו והביאו חברים של חברים, היו המון פניות ועבודה. לאט אט , נגמרו החברים והחברים של החברים. והטלפון לא מצלצל.  זה היה הרגע שהבנתי שאני חייבת להמציא את עצמי מחדש, לבנות מותג אישי אמיתי ולא להסתמך רק על הקשרים הקודמים. התחלתי ללמוד איך לשווק את עצמי, לדייק את המוצר שלי, מה בדיוק אני מוכרת ובעיקר מה הבידול שלי. משם להגיע לקהל חדש, ולבנות את העסק בצורה נכונה. לא חשבתי שאפתח חברה משלי אבל היום אני מבינה שיש משמעות עצומה לידע לנסיון ולמקצועיות. בנק לאומי נתן לי הרבה הכשרות מקצועיות וניהוליות. הובלתי וניהלתי יחידות. בתפקידים האחרונים מוניתי  להוביל ולנהל  מספר שינויים אירגוניים בבנק. להוביל שינוי ארגוני בתאגיד כל כך גדול כמו בנק זה אירוע דרמטי שטומן בתוכו בניית תכנית עסקית ואסטרטגיה של מערכות ובעיקר עובדים. עובדים ותיקים עם ועד חזק. 30 שנה בבנק לאומי זה פרק זמן עצום בו למדתי התפתחתי וצברתי הרבה מאוד ידע ונסיון שנתן לי את היכולת לעשות את כל מה שאני עושה ועוד יותר רוצה לעשות. וזו רק ההתחלה. יש לי עוד הרבה חלומות להגשים.

היו עוד רגעים של משבר בדרך?

"בוודאי. קיבלתי הצעות עבודה רבות ואף הלכתי לראיון עבודה בחברת היי טק ענקית שחיפשה מישהו בדיוק כמוני שבקיא בתחום הפיננסים והבנקאות. קיבלתי הצעת עבודה אטרקטיבית שטלטלה אותי מחדש אבל אז אמרתי לעצמי "נילי, מה את עושה? את נותנת לזה לקרות באמת?'. הבנתי שאני לא מוכנה לחזור להיות שכירה בעד כל הון שבעולם ואני ממשיכה עם האמת שלי ולא מתפתה שוב למירוץ העכברים."

איך העסק שלך נראה היום?

"אני חשה גאווה עצומה בהחלטות ובעיקר ההישגים שהשגתי עד כה.

יש לי צוות עובדים וביחד הקמתי עסק משלי של ליווי אנשים להשקעות בנדל"ן. יצרתי בידול שאין שני לו של ליווי אנשים להשקעה בקרקעות בישראל ובאיתור קרקעות טובות להשקעה. אני כתבת ראשית במדור נדל"ן בעיתון דיגיטלי, עורכת כנסים, מרצה  בתאגידים. יש לי אתר משלי ואני עורכת פודקאסטים. הוזמנתי לדבר במספר תוכניות טלוויזיה. בנוסף  אני עורכת וובינר פעם בחודש שמושך מאות אנשים שמצטרפים לכנס אונליין ובאים להאזין ולשמוע אותי. בקיצור יצרתי כבר קהילה משלי של אלפי עוקבים שסומכים עלי ובאים לקבל מימני לווי צמוד להשקעות בנדל"ן ומצטרפים לרכישות הקבוצתיות שאני עורכת ומגבשת.

מה שמייחד אותי זה הניסיון העצום שיש לי בפיננסים ונדל"ן במהלך ה-30 שנה שלי בבנק לאומי, שם ליוויתי יזמים מהגדולים במשק וראיתי איך בונים עסקאות נדל"ן מהצד הפיננסי. אני מכירה את כל הסודות שאנשים לא יודעים. זה נותן לי יתרון עצום בליווי משקיעים. אני לא עוד יועצת נדל"ן – אני מבינה ומכירה טוב טוב את כל המערכת הבנקאית, את השיקולים של ועדות האשראי, ויודעת בדיוק איך להוביל עסקה מההתחלה ועד הסוף."

איך נראים החיים שלך היום?

"היום אני קמה מתי שאני רוצה, עושה מה שאני רוצה. עולם חדש של חוויות ועשייה של תחביבים, משפחה וקצב אחר של החיים, פילאטיס, בתי קפה, חברות. יש לי זמן להשקיע בעצמי. החיים שלי היום הרבה יותר מגוונים ומעניינים. יש לי שליטה על הזמן שלי ואני יכולה לבחור מה אני רוצה לעשות. והכי חשוב שבזכות ההשקעות החכמות שאני עושה בנדל"ן הכסף מתחיל לעבוד בשבילי ולא אני בשבילו. גדלתי למשפחה רגילה עם הורים שעלו לארץ בשנות ה 70 מתורכיה. לא היה מקובל לדבר על כסף או השקעות. כשאני מסתכלת על ההורים שלי אני מבינה שאני לא מוכנה להזדקן ככה ועד כמה חשוב לעשות השקעות להגדלת ההון. כל שבוע בארוחת שישי אני מדברת סביב השולחן עם הילדים שלי על השקעות, נדל"ן, מושגי יסוד כמו קרן, ריבית ועוד."

מה החזון שלך להמשך?

"להיות "אשת הנדל"ן של ישראל" שכולם יידעו שאני המומחית לקרקעות במדינת ישראל. אני רוצה לתת ערך אמיתי ולקדם אנשים להשקעות המתאימות להם ולא רק לדחוף מוצרים. זה בא לידי ביטוי בכל מה שאני עושה – בוובינרים החודשיים, בהופעות בטלוויזיה, בתכנים שאני מעלה לרשתות החברתיות. חלק מהחזון שלי זה גם לעזור לאנשים להבין שיש דרך אחרת להשקיע. אני רואה את זה כשליחות – לקחת את כל הידע שצברתי ולהעביר את זה הלאה בצורה שתעזור לאנשים לבנות את העתיד הכלכלי שלהם."

מה היית אומרת למי שרוצה לעשות שינוי דומה?

"ללכת תמיד קדימה, להתפתח, ובעיקר לא להישאר תקוע. הרבה אנשים נשארים במקום העבודה שלהם כי הם פוחדים לעשות שינוי, חוששים לעזוב מקום עבודה מסודר עם משכורת בינונית ונשארים באזור הנוחות. הם קמים לעבודה כל יום לעשות את אותו הדבר שנים. תאמינו בעצמכם ואם לא טוב לכם תעשו את השינוי שאתם חולמים ותפרצו קדימה. נכון זה לא פשוט ויש להרבה אחריות על הפרנסה הדאגה לילדים ועוד. ונכון לא תמיד יודעים מה רוצים לעשות. אפשר לקחת עזרה ולווי צמוד, ויותר מכל להאמין.

הדבר החשוב הוא לקבל החלטה ולא להסתכל אחורה. מותר ליפול, זה חלק מהדרך. מהנפילות והטעויות רק לומדים. יש דרך ארוכה מהרגע שהחלטתי עד שאת באמת הצלחתי. אבל אם את מאמינה במה שאת עושה ועובדת נכון, ההצלחה תגיע. חשוב להבין שהכסף הוא לא הכל – צריך למצוא את מה שבאמת גורם לך סיפוק ומשמעות בחיים."